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徐工配件售后权威发布_汽车配件批发网1688(2024年12月精准访谈)

内容来源：零配件导航所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

徐工配件售后

电动重卡市场：徐工和三一为何能后来居上？在电动重卡领域，徐工和三一重工的表现尤为亮眼，成为了市场上的佼佼者。𐟏† 他们的成功并非偶然，而是源于对市场的深刻理解和精准策略。首先，徐工和三一重工敢于降价，并且充分利用了历史经验。𐟒ᠥœ觇ƒ油车时代，市场主要由重汽、陕汽、解放、东风等老牌厂商占据。这是因为商用车领域具有强烈的规模效应和网络效应。因此，徐工和三一重工选择先做大市场，再深耕细作，这是他们成功的关键。其次，这两家公司在过去没有吃到红利的包袱，也没有历史负担，他们知道如何抓住机遇。𐟚€ 对于车企来说，没有规模化订单，生产成本就高，市场反馈少，产品迭代慢，维修配套不全。因此，现在建议车企要敢放价抢市场，直接按照10000辆甚至更高销量的生产成本来设计价格。此外，小众车还有一个致命缺点：售后网点不全。𐟔砦œ€关键的是，市面上的机修和电工没有储备配件，也没有丰富的通用副厂件。因此，对于车队来说，购买小众车不仅价格高，而且维修不便。中小车队买车时，往往没有看TCO这种高大上的技术指标的习惯，而是跟随同行和朋友的购买选择。在当前的电卡市场中，销量被认为是第一位的。𐟏† 尤其是对于新势力来说，产品没有经过大规模实际运营验证，问题就不会大范围暴露。产品迭代优化慢，最终最大的卖点产品力就上不来。此外，市场存在感也很重要：人们从众心理强，越没人买，越没人买。在这一波电卡风口中，销量一旦暴增开始算，六个月内做不到销量前几名，差不多就算淘汰了。𐟏 只有前期上了岸，才有后面继续卷价格吃尾流的机会。

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