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零件销售管理流程表直播_专利代理管理办法最新版(2024年12月全新视觉)

内容来源：零配件导航所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

零件销售管理流程表

采购询价的五大关键技巧，你知道吗？采购这个活儿，真的是一门技术活儿，讲究的是专业方法和技巧。一个好的采购员，不仅要懂公司的战略规划、财务成本、生产研发、质量控制、销售管理、物流运输，还得懂谈判、法务、合同管理……甚至还要涉及到心理学、社交技巧，甚至是饮食和保健。采购也是一门艺术，把“杂家”做到一定程度，你就是高级专家了。询价（Request for Quotation）是采购流程中的一个必要阶段。接到请购单、了解库存状况和采购预算后，最直接的反应就是马上联系供应商。如果是常规采购，需求形态又是标准零件，那还好说。但如果是新产品开发，那些不属于标准品的部分，询价过程中就得注意一些事项了。五大询价技巧公开透明，信息共享 𐟓⊠ 像公开招标一样，金额较大或技术复杂的询价项目，要扩大信息的知晓率，保证时效性。让供应商有足够的响应时间，询价结果也要及时公布。这样才能从源头上减少“消息迟滞型”和“不速之客”现象。邀请更多符合条件的供应商 𐟑加被询价的供应商要由询价小组集体确定。根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商。被询价对象的数量不能仅满足三家的要求，尽量让更多符合条件的供应商参与，增加询价竞争的激烈程度。可以推行网上询价、传真报价、电话询价等多种方式，让那些路途较远不便亲自到场的供应商也能参加询价。实质响应的供应商数量 𐟎 前来参加并对询价文件作实质响应的供应商，并非要人为硬性地达到三家。但至少要达到两家以上。询价采购项目一般较小，大牌供应商可能提不起兴趣。如果非得要达三家，询价可能会陷入“僵局”。重要的是要形成竞争，而非在供应商数量上斤斤计较。避免定牌采购 𐟚늠 指定品牌询价是询价采购中的最大弊病，会带来操控市场价格和货源等一系列连锁反应。在询价采购中，定项目、定配置、定质量、定服务，但不定品牌，真正引入品牌竞争，将沉重打击陪询串标行为，让“木偶型”和“不速之客”绝迹于询价采购活动，让采购人真正享用到政府采购带来的质优价廉的好东西。灵活多样的询价方式 𐟓슠 推行网上询价、传真报价、电话询价等多种询价方式，让那些路途较远不便亲自到场的供应商也能参加询价。这样可以增加询价的灵活性和效率。采购询价是一门学问，掌握这些技巧，你就能在采购过程中游刃有余，为公司节省成本，提高效率。加油吧，采购达人！𐟒ꀀ

MES与ERP：生产管理上的那些事儿 𐟏튍ES管理系统和ERP系统都是企业生产管理的重要工具，但它们在生产管理上有些不同。让我们来看看它们各自的特点吧！ MES系统：生产过程的实时监控与控制 𐟕𕯸‍♂️ MES系统主要用于流程型和离散型制造业。流程型制造业包括石油石化、化工、冶金矿业、制药和食品饮料等，而离散型制造业则涵盖汽车、机械制造和电子通信等行业。MES系统在生产制造管理方面有以下特点：过程管理：监视生产过程，自动纠偏或为操作者提供决策支持，确保生产活动顺利进行。它还可以通过数据采集提供智能设备与MES的接口。质量管理：及时提供产品和制造工序的测量尺寸分析，确保产品质量控制。设备管理：跟踪和指导设备及工具的维护活动，确保这些资源在制造进程中的可用性。产品跟踪和谱系：提供所有时期工作及其处置的可视性，包括谁在进行该工作、供应者提供的零件、物料、批量、序列号等信息。性能分析：提供实际制造操作活动的最新报告，并与历史记录和预期经营结果进行比较。运行性能结果包括资源利用率、资源可获取性、产品单位周期、与排程表的一致性、与标准的一致性等指标的度量。物料管理：管理物料（原料、零件、工具）及可消耗品的移动、缓冲与储存。 MES系统通过建立规范的生产管理信息平台，实现企业内部现场控制层与管理层之间的信息互联互通，从而提高企业核心竞争力。 ERP系统：统筹企业资源，合理分配 𐟓Š ERP系统是一个统筹企业资源并进行合理分配的整体管理系统，涉及人事、行政、销售、生产等多个环节。它主要在以下几个方面进行生产制造管理：制定生产计划细分物料需求计划车间订单下达生产回报 MES管理系统的生产模块更加注重于生产过程的实时管理和控制，通过数据采集、分析和处理，实时监控生产现场的运行状态，及时发现并解决生产过程中的问题。同时，MES系统还可以根据生产现场的实际情况，调整生产计划，确保生产的顺利进行。差异与侧重点 𐟔 MES管理系统和ERP系统的生产模块在功能和侧重点上存在差异。MES系统更加注重于生产过程的实时管理和控制，而ERP系统则更加注重于生产计划的制定和物料管理。两者各有千秋，共同构成了企业生产管理的重要支柱。

汽车行业岗位发展前景全解析 𐟚—𐟒芥œ覱𝨽模Œ业摸爬滚打了14年，从工程师到管理岗位，我见证了各个岗位的发展与变化。今天，我想和大家聊聊汽车行业各岗位的发展前景，希望能给正在迷茫的你一些参考。首先，当你问某个岗位值不值得做时，其实潜意识里你已经对岗位有了歧视。我刚入行时，也瞧不起做测试的、工程支持和售后工程的同事。认为工程开发才是主机厂的主流职位，其他都是陪衬。现在看来，自己的认知太浅了。后来，我升了岗，也做过整车项目管理，管过生产制造和市场营销，才发现汽车从设计、开发到制造、销售和售后，每个专业都有各自的专业深度，而且相互交织。在任何一个岗位，只要你做好自己的本职工作，然后主动学习整车开发流程，了解其他专业的知识，都有机会升到很高的职位。我接触过的总监和VP级别的同事，有做法规认证出身的，有试制车间出身的，有生产制造控制的，零件开发出身的，采购或SQE出身的，质量的，工程支持的，好像没有造型出身的[偷笑R]。虽然各个岗位都可以通过自己的努力上升，但个人建议，如果有能直接接触技术开发、整车制造、项目开发的机会，还是不错的选择。后期发展的速度和广度都比较看好。所以，试制车间、整车电子电器测试、智能驾驶测试、零件的软硬件开发、项目管理都是不错的选择。总之，无论你从事哪个岗位，只要你用心学习和努力工作，未来的发展前景都是光明的。希望这篇文章能给你一些启发和帮助！𐟚—𐟒耀

BOM表与物料清单的区别及重要性一、BOM表与物料清单的区别 BOM表（Bill of Materials）和物料清单（Material Requirements Planning，MRP）在制造业中扮演着重要角色，但它们之间有着微妙的区别。 BOM表：BOM表是制造业信息系统中的核心基础数据，它将销售、研发、工艺、计划、制造、采购、仓库、物流、财务、售后等环节紧密联系起来。BOM表在不同阶段有不同的形态，其准确率直接影响企业的最终产出。不准确的BOM表可能导致采购需求与物料续期断点，产成品与销售需求断点，带来库存呆滞、资金大量占用、生产线停产等问题。物料清单：物料清单（MRP）是一种用于管理物料需求和供应的计划方法。它通过预测未来物料需求，帮助企业制定采购和库存计划。物料清单主要关注物料的数量和类型，而不涉及具体的生产过程或工艺细节。二、BOM表的主要数据类型及常见错误 BOM表可以分为三种类型：设计物料清单（EBOM）、工艺物料清单（PBOM）和制造物料清单（MBOM）。设计物料清单（EBOM）：主要用于设计阶段，关注零件的数模版本、图纸号、图纸版本等设计相关信息。工艺物料清单（PBOM）：在工艺阶段使用，包含零件的加工工艺和设备需求等信息。制造物料清单（MBOM）：用于制造阶段，详细列出生产所需的物料数量和类型。常见错误：属性错误：零件的数模版本、图纸号、图纸版本等属性错误。数量错误：BOM中的物料数量不准确。结构层级错误：父件、子件等维护错误造成的结构问题。数据应用错误：BOM数据正确，但现场未按照数据使用。三、如何提高BOM表的精准度指标设置：设置BOM准确率指标，每月统计。成立BOM管理小组：BOM管理小组按需检查不同阶段BOM数据的准确性，并通报，限期整改，并定期统计编制报表，最终视情况与绩效挂钩。建立BOM数据运行反馈流程：BOM数据虽然最先从研发部门输出，但其准确性需要各部门的参与。信息及时共享，问题透明的高效性，是提高BOM准确性的重要因素。建立流程是BOM数据运行实现闭环管理的重要因素，对异常数据问题进行记录、分配、检查确认、分析、评定、整改验收和绩效考核。通过这些措施，可以提高BOM表的准确性，最终促进公司研发、采购、生产经营管理各项任务的顺利完成与各项管理成本的降低。

数控车工证书报名条件及考试全攻略 𐟌Ÿ 数控车工证书考试内容考试采用线上机考形式，可以使用电脑或手机进行操作。考试链接会提供，考前可以通过题库进行备考。总分100分，60分以上即可通过。 𐟓š 报考条件报考者需年满18周岁，具备中专及以上学历。 𐟓 报名流程选择正规的授权报考机构提交个人报考资料缴纳相关报名费用接受线上网课，按时参加考试考试通过后，等待证书下发并进行网查 𐟔砥𐱤𘚦–𙥐‘ 工业企业：从事数控程序编制、数控设备的使用、维护与技术管理，以及数控设备销售与售后服务等工作。数控技术专业主要面向机械、模具、电子、电气、轻工等行业。制造业发展：随着制造业的发展，车工在机械行业中的应用越来越广泛。无论是航空航天、汽车制造还是电子设备等领域，都需要车工进行精密的零件加工。因此，车工的职业前景非常广阔，具有较大的发展空间。职业技能水平证明：车工证是车工从业者职业技能水平的凭证，可以证明其在车削加工方面的技能水平。在职业晋升和就业方面，车工证可以作为重要的参考依据，帮助从业者获得更好的职业机会和待遇。同时，持有车工证的人员也更容易得到企业的认可和信任，提高自己在行业中的竞争力。

#高科橡塑工业# 高科橡塑工业以科技为明灯，照亮橡塑行业的发展之路。科技创新提升产品品质。高科橡塑通过不断的技术创新，提高橡塑产品的品质和性能。采用先进的生产工艺和检测设备，确保产品的尺寸精度和质量稳定性。同时，加强对原材料的质量控制，从源头上保证产品的品质。例如，采用高性能的橡胶原料和先进的塑料添加剂，提高橡塑产品的强度、耐磨性和耐老化性能。科技应用拓展市场空间。高科橡塑利用科技手段拓展市场空间，满足不同客户的需求。通过互联网技术和电子商务平台，拓展销售渠道，提高市场占有率。同时，根据客户的个性化需求，提供定制化的橡塑产品和解决方案。例如，为汽车行业提供高性能的橡塑密封件和减震件，为电子行业提供精密的橡塑零部件。科技管理提高企业效益。高科橡塑引入先进的科技管理理念和方法，提高企业的管理效率和经济效益。采用信息化管理系统，实现企业资源的优化配置和业务流程的规范化管理。同时，加强对科技创新的投入和管理，提高科技创新的效率和效益。例如，建立科技创新激励机制，鼓励员工积极参与科技创新活动。

物流管理师：你的未来职业选择 𐟚€ 市场趋势 𐟚€ 𐟓ˆ 电商推动：随着电商行业的蓬勃发展，物流业务量急剧增加。物流管理师在优化流程、提高配送效率方面发挥着至关重要的作用。购物狂欢节期间，海量订单对物流管理师来说是一次巨大的考验，他们需要制定高效的物流方案。拥有物流管理师证书，意味着开启了广阔的职业发展大门，绝不仅仅局限于传统认知中的职业路径。 𐟏�ˆ𖩀 业发展：制造业的壮大也离不开物流管理师的贡献。从零部件供应到成品销售，每一个环节都需要专业的物流管理。物流管理师帮助企业优化供应链，降低物流成本，提高生产效率。 𐟒𛠦Š€术应用深化： 𐟔砦™𚨃𝥌–技术：物联网、大数据、人工智能等先进技术在物流领域的应用越来越广泛。物流管理师需要掌握这些技术，实现物流的智能化管理。例如，通过物联网可以实时监控车辆位置和货物状态，利用大数据分析优化路线、预测市场需求，人工智能则能够实现智能仓储管理和自动分拣。 𐟓ˆ 信息化系统：物流信息系统不断升级，使得物流管理更加高效准确。物流管理师要熟悉各种系统，提高信息化水平。企业借助这些系统能够实现信息共享、订单管理、库存管理等功能，大大提高物流运作效率。 𐟒㠥𘸨灨ﯨ磠𐟒㊊𐟚š 误解一：物流管理师就是快递员或仓库管理员。许多人误以为物流管理师就是负责配送和仓库管理的人员。但实际上，物流管理师是专业的管理人才，他们负责规划、组织、协调物流全过程。需要制定战略、优化流程、管理成本、提高质量。与快递员、仓库管理员有着很大区别。谁说靠这个证只能当快递小哥？ 𐟒𜠨ﯨ磤𚌯𜚧‰馵管理师工作轻松、门槛低。有人认为物流管理师的工作只是简单安排运输存储，不需要高学历和专业技能，工作轻松且门槛低。然而，物流管理是复杂的系统工程，涉及多个方面。管理师需要具备扎实的知识和丰富的经验，才能应对各种复杂问题。而且，工作环境并不轻松，需要经常到仓库、运输现场考察管理。 𐟎‰ 物流管理师的未来充满机遇和挑战，若对这个职业感兴趣，不妨深入了解，或许它就是理想职业之选。𐟒𜀀

成本与费用的区别与联系在企业的会计核算中，成本和费用虽然看似相似，但实际上有着不同的含义和作用。下面我们来详细探讨一下它们之间的区别。科目设置 𐟓Š 成本：成本主要通过“生产成本”和“制造费用”等科目进行核算。这些科目专门用于归集和分配与产品生产直接相关的耗费。费用：费用则通过“管理费用”、“销售费用”和“财务费用”等科目进行核算。这些科目用于记录企业日常经营活动中发生的各项非直接与产品生产相关的支出。核算流程 𐟔„ 成本：成本的核算需要先将直接材料、直接人工等直接成本以及间接成本（如制造费用）归集，然后按照一定的方法（如品种法、分步法、分批法等）分配到具体的产品中，计算出产品的单位成本。费用：费用的发生时一般直接计入当期损益，无需进行复杂的分配过程。账务处理 𐟓 成本：当产品完工入库时，将生产成本结转为库存商品；销售产品时，再将库存商品成本结转为主营业务成本。费用：如发生管理部门的办公费，借记“管理费用”，贷记“银行存款”等；期末，将费用类科目直接结转到“本年利润”。报表列示 𐟓Š 成本：体现在资产负债表中的“存货”项目，以及利润表中的“营业成本”项目。费用：直接反映在利润表中的各项费用项目中，如管理费用、销售费用、财务费用等。税务处理 𐟒𜊦ˆ本：在计算企业所得税时，与收入相匹配，扣除相应的成本。费用：在规定的限额内扣除，如业务招待费、广告费等有明确的扣除标准。成本和费用在企业决策中的作用 𐟎ˆ本：产品定价决策：成本是确定产品价格的重要基础。企业需要准确核算产品的成本，以制定既能保证盈利又具有市场竞争力的价格策略。生产决策：有助于判断不同生产方式、生产规模的经济效益。比如，比较自制与外购零部件的成本，决定是自行生产还是外部采购。投资决策：在评估新的投资项目或扩充产能时，成本预测和分析对于评估项目的盈利能力和可行性至关重要。成本控制决策：明确成本构成和成本动因，以便采取有效的成本控制措施，降低成本，提高企业的竞争力。费用：营销策略决策：销售费用的分析可以帮助企业评估不同营销渠道和促销活动的效果，从而优化营销组合，提高销售效率。组织架构和管理决策：管理费用的分析有助于评估企业内部管理的效率，决定是否需要精简机构、优化流程，以降低管理成本。资金筹集决策：财务费用的高低影响企业的融资方式选择，比如是选择债务融资还是股权融资，以控制资金成本。资源分配决策：通过对各项费用的分析，合理分配资源，将更多的资源投入到效益更高的业务领域或活动中。通过以上对比可以看出，成本和费用虽然看似相似，但在实际的企业运营和决策中却有着不同的作用和重要性。了解这些区别可以帮助企业更好地进行财务管理和决策分析。

最终，我还是选择了特斯拉为什么最终选择了特斯拉呢？其实原因还挺多的，让我来一一细说吧。保值率不错 𐟚— 在电动车里，特斯拉的保值率算是相当不错的了。虽然电动车的折旧率普遍高，但特斯拉相对来说还是能扛住的。续航给力 ⛽ 续航方面，特斯拉的表现也让我满意。虽然电动车的续航能力普遍不如燃油车，但特斯拉的续航已经足够满足我的日常出行需求了。价格透明 𐟒𐊧‰𙦖曆‰的价格是全国统一的，不用担心被坑。而且销售模式也比较简单，不需要和销售来回撕逼，省去了很多心理战。技术过硬 𐟔犥œ觽‘上看了很多资料，发现特斯拉在电机和电池管理控制方面的技术确实很领先。作为一个技术控，这点让我很放心。预算内 𐟒𘊦œ€重要的一点是，特斯拉的价格符合我的预算。之前开燃油车的时候，每次油价上涨都让我头疼不已。再加上车子年限长了，油耗高，保养维护费用也吓人。所以决定换电动车后，预算就定在20万左右。选车之路 𐟛㯸选车的过程真是艰难。之前开的是燃油车，每次油价上涨总是格外关注。每个月的油费支出确实有点让人头痛，再加上车子年限有点长了，油耗高，保养维护更换零件的费用更吓人。所以决定换个电动车。虽然市场上有很多品牌，比如蔚来、理想、比亚迪、长安、小鹏等，但最终我还是被特斯拉Model 3这款车吸引了。交了1000元定金后，就是漫长的等待了。最让我印象深刻的是按揭贷款的过程。按揭贷款体验 𐟒𓊦œ증妈‘是打算全款买的，想着这样方便，不用担心后续还款手续麻烦。但在交付群里，银行的工作人员还是很有耐心地给我介绍了他们的方案和优势。第二天我正好休息，银行又发消息给我做了说明。他们说官方合作的微众银行没有手续费，3.5%的利息，十万贷一年只需要3500元利息，明明白白的没有其他任何费用。特斯拉都是官方合作和车子一样如有需求放心选择就好了。我同意试试看，没想到真的是太快太简单了。发了二维码给我，简单填了姓名、身份证号和基本资料提交，不到一分钟就预审通过了，首付最低15%。接着要我发基本资料和身份证给他，居然电话都没打就通过了𐟘‚全过程不到十分钟，真的是没想到啊！而且到提车后也是如微众业务员说的一样没收其他费用，没有让我到处跑来回折腾，全程手机线上操作就完成了我的车贷业务流程。总结 𐟓 如果你也有按揭买车的需求，想手续简单方便、快捷又省心，可以考虑微众银行来办理。亲测过，非常推荐大家选择！

如何制定有效的物料计划？𐟓Š 物料计划是一个利用可用资源，根据客户需求匹配供应能力的流程。这个流程包括销售预测、库存设置、供应商管理、生产管理几个方面。 𐟓ˆ 出发点：市场竞争物料计划的出发点是市场竞争，即市场上同类型产品的可获得性和交货期。如果同类型产品在市场的平均交货期为X天，物料计划的目标就是要做到不大于X天，使本公司的产品在交货时效上具备竞争力。 𐟎 𘥿ƒ：优化资产配置物料计划的核心是以最优化的资产配置模式，满足市场对供应能力的要求。这里我们不说物料计划的核心是对市场需求和公司内部资产配置的平衡，因为如果不能满足市场需求，很可能造成产品销售不畅，再优化的资产配置都是浪费。所以，我们将物料计划的核心是满足市场需求的同时，优化资产配置。 𐟓Š 优化资产：库存管理物料计划要优化的资产是指库存。库存包括成品库存、零部件库存、原材料库存。库存作为一种资产，是对企业资金的占用。库存越少，对企业的资金占用越少。然而，也并非库存越少越好，因为企业必须先满足市场对供应量和供应时间的需求。库存可以帮助企业更好地满足市场对供应量和供应时间的要求。 𐟔 合理库存水平那么库存水平保持到多少合理呢？这很难用一个确定的数字去回答。最优化的库存配置为：库存仅在需要的时间点和需要的地点出现。做到这一点，就实现了准时化生产的模式。然而，现实中，由于考虑到零部件的交货期、起订量、运输的经济等方面的因素，库存总是先于需要的时间，到达需要的地点。在这个意义上，一个简单的判定标准就是，单个产品的库存量，不超过与其交期相当的时间段内所需的消耗量，就是合理的库存。也就是说，单个产品的在库时间，不应超过其订货期。 𐟔砥悤𝕥Ž𐧛‡？首先，要能实现对供应商供货状态、厂内生产、现有库存、在手客户订单、销售预测、质量问题等环节具体情况的实时掌握。这需要企业建立完善的数据体系和进度报告制度。这是基础，只有夯实基础，才能给库存决策提供依据。然而，要实现实时掌控，往往是非常困难的。 𐟌Ÿ 现实中的挑战现实中，如果能做到以周为单位掌握供应商供货状态和企业自己的销售预测、以延后一天的时效掌握厂内生产、现有库存、在手客户订单、质量问题，就很不错了，可以说企业供应链的能见度比较高。能见度越高，企业越能及时发现问题，及时做出调整。很多企业出现各种各样的问题，并不是说企业没有解决问题的能力，而往往是因为企业不能再问题浮出水面、产生不良影响之前发现问题。企业管理能见度很低，管理者看不到、看不清每天企业营运的状况。

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