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某公司拟采购一批零件供应商报价如下解读_100%收购一家公司账务处理(2024年12月精选)

内容来源：零配件导航所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

某公司拟采购一批零件供应商报价如下

三个采购谈判案例及谈判过程解析采购谈判涉及多个方面，包括质量、价格、交期、付款、索赔以及长期合作。以下是三个采购谈判的实际案例及其过程分析：案例一：电子制造企业与零部件供应商的谈判 𐟓𑊩‡‡购方：某电子制造企业供应商：零部件供应商采购需求：采购一批特定规格的电子零部件，数量较大。谈判过程：采购方展示了对该零部件的长期需求规划，并表示愿意与供应商建立长期合作关系，但强调价格需要有竞争力。供应商强调其产品的高质量和稳定性，并表示目前的价格已经接近成本。采购方提出进行成本分析，要求供应商详细说明其成本构成。经过分析，发现供应商在某些环节存在降低成本的空间。最终，双方达成协议，供应商降低一定价格，采购方增加订单数量，并承诺在一定期限内不更换供应商。案例二：服装品牌与面料供应商的谈判 𐟑— 采购方：某服装品牌供应商：面料供应商采购需求：采购一批高质量的特定面料，用于新一季服装生产。谈判过程：采购方指出当前市场上面料价格的趋势是下降的，并且竞争对手能够以更低的价格获得类似质量的面料。供应商回应其面料具有独特的工艺和品质，不能简单与其他供应商的产品比较。采购方提出如果供应商能够在价格上做出让步，愿意提前支付部分货款，并在品牌宣传中提及供应商的名字，增加其知名度。经过多轮谈判，供应商同意降低价格，采购方按照约定提前支付部分款项，并在宣传中给予供应商一定的曝光。案例三：餐饮企业与食材供应商的谈判 𐟍𝯸 采购方：某餐饮企业供应商：食材供应商采购需求：采购大量新鲜食材，包括蔬菜、肉类等。谈判过程：采购方表明由于业务扩张，未来的采购量会大幅增加，但对食材的新鲜度和质量有严格要求，如果供应商能保证这两点，可以考虑长期合作。供应商担心采购量增加后的配送和库存管理成本上升。采购方提出共同优化配送流程，降低双方成本，并愿意在非繁忙时段接收货物，以减轻供应商的配送压力。最终双方达成协议，供应商保证食材质量和新鲜度，适当降低价格，采购方配合优化配送流程。这些案例展示了不同场景下的采购谈判过程和技巧，无论是价格、质量还是长期合作，都需要双方共同协商和努力。

采购必读：报价单分析的五大关键步骤在采购过程中，对供应商的报价单进行分析至关重要。以下是五个关键步骤，帮助你全面了解报价单的内容：确认报价假设𐟔 在开始分析之前，首先要确认报价单中的假设是否正确。这包括物料、价格单位、行情时点和报价有效期等。物料确认：检查供应商提供的物料是否与所需物料匹配，规格和指标是否一致。价格单位：确认报价采用的价格单位，例如一对冲压件的价格。行情时点：确认报价时参考的行情时点是否与要求的时间段匹配。报价有效期：对于行情敏感的物料，注意报价单的有效期，避免超期导致价格失效。原材料部分𐟛 ️ 原材料的成本是报价单分析的重要部分。需要关注原材料的价格和用量。原材料价格：通过市场行情、市场询价或参考其他供应商的报价来验证。原材料用量：根据工艺信息、文献资料和调研数据来总结。制造部分𐟏튥ˆ𖩀 工艺是报价单分析的核心。需要关注工序、设备产能、直接工成本、能耗和折旧等费用。外购零件/委外部分𐟔犥﹤𚎥䖨𔭩›𖤻𖥒Œ委外加工的部分，需要确认供应商的报价是否包含所有必要的费用。包装物流部分𐟓抦œ€后，不要忘记检查包装和物流费用。这通常也是报价单中的重要的一部分。通过以上五个步骤，你可以更全面地了解供应商的报价单，做出更明智的采购决策。

2024年采购工作总结及2025年计划 2024年采购工作总结供应商选择：根据供应商的资质、报价、质量和服务等因素，选择合适的供应商。付款方式：根据合同条款和公司财务状况，确定付款方式和付款周期。交货期和交货地点：根据生产计划和物流安排，确定采购物品的交货期和交货地点。质量要求：对采购物品的质量提出明确要求，包括质量标准和验收方式。合同条款：根据采购方式和供应商选择，确定合同条款，包括合同金额、违约责任和争议解决方式。其他附加条件：根据实际情况，确定其他附加条件，例如预付款项和质保期。 2025年采购计划采购计划包括哪些内容？采购物品的类别：明确需要采购的物品类别，例如原材料、零部件、设备等。采购物品的数量：根据生产计划和需求预测，确定采购物品的数量和规格。采购物品的价格：根据市场价格、供应商报价和成本分析等因素，确定采购物品的价格。采购方式：确定采购方式，包括招标、竞争性谈判和直接采购等。年度采购计划表年度采购计划包括哪些内容？采购计划就是要确定好“采购什么”、“采购多少”、“何时采购”、“从何处采购”、“如何采购”、“以何种价格采购”等问题。具体展开为以下几个方面：采购物品的类别：明确需要采购的物品类别，例如原材料、零部件、设备等。采购物品的数量：根据生产计划和需求预测，确定采购物品的数量和规格。采购物品的价格：根据市场价格、供应商报价和成本分析等因素，确定采购物品的价格。采购方式：确定采购方式，包括招标、竞争性谈判和直接采购等。制定年度采购计划的依据先有销售计划和生产计划，后有采购计划。采购计划人员在制订年度采购计划时，应考虑以下因素：公司年度经营计划：采购计划人员应明确公司经营计划，掌握公司每年年底制定的下一年度经营目标。公司市场销售计划：采购计划人员需掌握市场部根据经营目标、客户订单意向、市场预测等资料所做的市场销售预测情况。公司年度生产计划：采购计划人员应明确公司生产计划和库存状况，及时掌握生产部根据销售预测计划制订的主生产计划，以及生产部门根据生产计划和库存状况制订的物资需求计划。参考公式依据BOM和销售预测量制作生产计划：生产计划=销售预测量-成品数量-半成品数量（在库+产线上）依据BOM和销售预测量制作物料需求计划：物料需求计划=生产计划数量*BOM表上物料数量（1+损耗率）原材料（在库+产线上）汇总各部门的物资需求：采购计划人员应汇总各个部门的物资需求和请购单据。梳理往年采购数据：包括固定价合同或固定总价合同、成本补偿合同和单价合同等。

𐟛’采购面试攻略：常见问题及回答 𐟑‹面试是进入采购行业的重要一步，以下是一些采购面试中常见的问题及回答技巧，助你顺利拿到心仪的职位！ 𐟤”你认为采购员的价值体现在哪里？ 𐟌Ÿ采购员的价值在于降低成本、保障质量、提高生产力，并拥有广阔的采购资源，使采购价格明朗。同时，要形成良性竞争机制，确保供应商的优质服务。 𐟤”你如何评估供应商的报价是否合理？ 𐟌Ÿ评估供应商报价时，可以通过各家比价、成本分析以及与同等产品比较来确定。此外，还可以依据供应商的交货时间、配合度等进行综合考量。 𐟤”在新产品评估价格前，你需要了解哪些信息？ 𐟌Ÿ在新产品评估价格前，需要了解新产品的零件BOM表，通过对各款零件的认识和市场调查，来大概估算产品的成本。如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般需要公司的工程技术人员从旁协助。 𐟤”如何管理供应商？ 𐟌Ÿ管理供应商的关键在于定期对供应商的品质、交期、配合度进行评审，并根据评审结果对供应商进行淘汰或更换。同时，要建立供应商数据库，及时更新供应商和商品的相关信息。 𐟤”采购人员日常工作的重点是什么？ 𐟌Ÿ采购人员日常工作的重点是开发、维护并评价供应商，进行合同谈判、价格评估，制定并不断改进采购流程，以及管理采购物质的质量要求和规格书等方面。 𐟒𜥇†备好迎接挑战了吗？希望这些建议能助你在采购面试中脱颖而出！加油！𐟒ꀀ

康明斯发电机采购全攻略：从需求到合同在采购康明斯发电机时，了解基本指南和注意事项至关重要。本文为您提供详细的采购指南，帮助您选择合适的发电机，满足您的需求。 𐟔 明确需求首先，您需要明确自己的需求。考虑以下问题：功率需求：根据用途和负载需求，确定所需的发电机功率。了解千瓦（KW）和马力（HP）之间的转换关系。燃油类型：发电机通常使用柴油或汽油作为燃料。根据可用燃料类型和成本效益，选择适合的燃油类型。运行时间：确定发电机需要连续运行的时间。这将有助于选择合适的发电机型号和备用零件。排放标准：了解当地的排放标准，确保所选发电机符合环保要求。 𐟏† 选择可靠的供应商选择一个可靠的供应商是确保采购到优质发电机的关键。您可以参考以下几个方面来评估供应商：供应商声誉：查阅供应商的客户评价、案例展示等信息，了解其在行业内的口碑和信誉。产品质量：了解供应商的生产工艺、质量控制体系等方面，以确保所采购的发电机质量可靠。售后服务：了解供应商的售后服务政策，如保修期、维修服务等，以确保在使用过程中遇到问题能够得到及时解决。 𐟔堦𞃤𘍥Œ产品在选择发电机时，您可以对比不同产品的性能、价格、品牌等因素，以找到最适合您的产品。以下是一些建议：性能参数：对比各款发电机的功率、燃油消耗率、排放等级等性能参数，选择符合您需求的产品。价格比较：在比较价格时，除了考虑发电机的售价，还要考虑到运行成本、维护费用等因素。确保所选产品在经济上具有合理性。品牌信誉：虽然本文不涉及具体品牌，但您可以了解各品牌在行业内的知名度、市场份额等信息，以评估其信誉和可靠性。 𐟓 签订合同前注意事项在签订采购合同前，请务必注意以下几点：明确规格和性能：在合同中明确发电机的规格、性能参数、质量标准等，以确保供应商按照您的要求提供产品。通过以上步骤，您可以更好地采购到合适的康明斯发电机，满足您的需求。

8种方法帮你降低采购成本 1. 𐟔 价值分析与价值工程（VA/VE）：这种方法主要适用于新产品开发。通过研究产品或服务的功能，以最低的生命周期成本为目标，采用剔除、简化、变更、替代等方法来降低成本。价值工程和价值分析现在常被视为同一概念。 𐟤 谈判：谈判是买卖双方为了各自目标达成一致的过程。谈判不仅限于价格，还可以涉及特定需求。通过谈判，通常期望采购价格降低3%-5%。如果希望更大降幅，需要运用价格、成本分析，以及价值分析和价值工程（VA/VE）等手法。 𐟑堦—馜Ÿ供应商参与（ESI）：在产品设计初期，选择与供应商建立伙伴关系，让他们参与新产品开发小组。通过供应商的早期参与，新产品开发小组可以根据供应商提出的性能规格要求，及时调整战略，借助供应商的专业知识来降低成本。 𐟓Š 杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位向同一个供应商采购相同零件，却价格不同的情况。通过集中扩大采购量，增加议价空间来降低采购成本。 𐟤 联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等。通过统计不同采购组织的需求量，以获得更好的折扣价格。这也适用于一般商业活动，如第三方采购，专门为需求量不大的企业服务。 𐟛 ️ 为便利采购而设计（DFP）：在产品设计阶段，利用协办厂的标准与技术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得。这可以大大减少自制所需的技术支援，同时也降低生产成本。 𐟒𐠤𛷦 𜤸Ž成本分析：这是专业采购的基本工具。了解成本结构的基本要素对采购者非常重要。如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。 𐟓 标准化采购：实施规格的标准化，为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，应扩大标准化的范围，以获得更大的效益。

价格战再升级？比亚迪要求供应商降价10% 11月27日，网传的一封邮件引发网友热议，总结下来的邮件大意就是：比亚迪市场占有率高，未来市场竞争激烈，要求供应商降价10%。对此，部分网友认为，制造业的利润空间已经非常有限，过度内卷必然会倒必供应商偷工减料，工人工资降低的现象。而相关的商务采购人员则认为，采购规模扩大后要求供应商降价是非常常见的事情，而近几年比亚迪的销量增长也是有目共睹，苹果公司也曾要求零部件供应商降低报价。目前，对于这封邮件比亚迪回应称“正在核实”，不过比亚迪的品牌及公关处总经理李云飞进行了回应：“与供应商的年度议价，是汽车行业的惯例。” 对于这一做法你怎么看待呢  支持，继续卷价格，用户终将受益  反对，一昧降价，质量难以保证 #供应商回应比亚迪要求降价# # #曝比亚迪要求供应商降价# # #比亚迪回应传闻要求供应商降价#

采购必备：这6句话千万别再说！小伙伴们，今天咱们来聊聊采购界那些“雷区”，一不小心说错话可是会带来大麻烦的！赶紧看看这些话，千万别再说啦！ “这价格没得谈了，就这样吧！”𐟘㊩‡‡购嘛，主要就是帮公司省钱，一开口就说价格没得谈，这路子可就走窄了。有时候多磨一磨，换个策略，供应商说不定还能降点价，给点优惠，或者多送点配套服务啥的。轻易放弃议价，回公司咋和老板交差？记得“价”是能“谈”出来的！ “质量差不多就行。”𐟤劤𚧥“质量可是采购的命根子，小到零部件大到整机设备，质量含糊可不行。后续生产出问题、售后投诉一箩筐，等出了篓子，返工、换货、赔偿，成本蹭蹭涨，还砸公司招牌。必须高标准严要求！ “不着急，慢慢供货呗。”𐟚š 供应链讲究个“时效”，项目等物料、门店等铺货，一环扣一环。说句“不着急”，碰上拖延供应商，等来等去货不到，生产线闲置、货架空着，损失的都是白花花的银子。得紧盯交付时间，时刻催进度。 “合同随便拟，简单点。”𐟓„ 合同是保障咱权益的“金钟罩”，条款含糊、细则不明，交货标准、售后责任、违约赔偿没写清，一旦扯皮，有理都变没理。别嫌麻烦，严谨拟定、反复确认，才能防患未然。 “没考察过，听说这家不错。”𐟑‚ 选供应商靠“听说”可太冒险了，实地看厂、查过往案例、评估口碑信誉，一个都不能少。盲目轻信，遇上个“绣花枕头”空有其表，产品、服务掉链子，采购的锅可背不起。 “预算超了也没事，先用着。”𐟒𐊥…쥏𘦉𙩢„算都精打细算，超了还大手大脚，财务那关咋过，老板不得气炸。得在预算内找最优解，实在要超，也得按流程申请调整，别擅自做主。宝子们，采购这活儿细节多、责任重，说错话、做错事“代价”不小，都长点心呐！𐟒ꀀ

供应商管理：这些坑你踩过吗？供应商管理在新的物流与采购经济形势下变得越来越重要。今天我们来聊聊供应商管理的四大误区。误区一：无节制压低采购单价 𐟒𘊥œ襈𖩀 业中，原材料或零部件的成本通常占据很高比例。企业高管们自然非常关注这些成本。然而，过度关注采购单价，并期望通过无节制压低供应商价格来提高成本竞争优势，可能会导致严重后果。供应商可能会因为无利可图而停止供货，甚至为了生存而采取以次充好的策略。这样不仅背离了精益管理思想，还可能让企业付出惨痛代价。误区二：过多审核监管，缺乏辅导支持 𐟔 许多企业抱怨供应商能力不足，品质和交货总是达不到要求。面对这些问题，管理者往往选择加强审核监督，甚至采用重罚等手段。然而，对供应商进行辅导，帮助提升管理水平，却很少有人意识到或作为。结果是供应商能力提升缓慢，考核和处罚还增加了供需双方的不信任感，导致相互推诿的现象发生。误区三：拖欠货款成了被奖赏的能力 𐟒𘊦œ‰些企业认为能够拖欠供应商货款是采购方值得称道的能力，并以此来考核采购的工作绩效。这样做不仅企业信用和形象严重受损，还可能导致供应商不愿与这样的企业合作。一个供应商朋友告诉我，他再也不想和国内某大牌企业做生意了，原因是对方不仅做事霸道，而且支付信用很差。误区四：供应商不行就换 𐟔„ 在一些企业看来，更换供应商易如反掌，因为有太多的中小企业等着成为他们的供应商。在不断更换供应商的过程中，这些企业确实能够从中得到实惠。但这样做的缺点也是显而易见的，那就是在供应链整体能力提升方面无所作为，缺乏积累，而且还会在企业信用和形象上遭受莫大的损失。通过避免这些误区，企业可以更好地管理供应商，提升供应链的整体能力。

美科技大厂紧急囤积中国电子零部件据财联社等媒体11月28日消息，微软、惠普和戴尔等美科技大厂正紧急囤积中国电子零部件.原因如下： • 应对关税政策：候任总统特朗普宣称将对从中国进口的商品加征10%的关税，为降低成本压力，微软指示供应商11月和12月为其云服务器基础设施准备额外组件，惠普和戴尔也要求供应商提高零部件产量. • 维持生产运营：中国电子零部件在质量、价格、供应稳定性上具有优势，对美科技大厂的生产运营至关重要，囤积零部件可保障未来一段时间的生产不受关税影响. • 供应链调整过渡：惠普和戴尔作为全球最大的两大PC电脑制造商，在审查2025年采购计划的同时囤积中国零部件，既能满足当下生产，又能为未来供应链调整争取时间，平稳过渡到新的采购模式.#热点引擎计划# #热点引擎计划#

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